“坐那，我有事跟你说。”苏婉琪说着，然后搬了条椅子坐在了办公桌对面，对王旭东道：“按理说财务应该由你来签字，但是你硬要把签字权给我，所以，今天为止，前期筹备工作已经完成，我得把财务资金跟你汇报一下。”

“哪用那么麻烦，你就直接告诉我，公司账户上还剩多少钱吧。”

“前期所有的筹备工作加上进了第一批原材料，到目前为止，公司的账户上还剩下两百六十二万。”苏婉琪打开本子道。

“那也还不错了，可以坚持很长一段时间了。”

“对，资金不是问题，每个月的薪水只需要十多万。旭东，我现在担心的就是一个问题，生意，顾客从哪来？”苏婉琪问着王旭东，然后道：“管理这一块我可以做好，但是……对于做鞋这一块，我没生意，实话实说，我也没开过店，没有相关的经验。我们这说是公司，其实就是一个门店。”

“我有认真地思考过，但是毫无头绪。没有广告投入，我们很难把生意做起来。”

“没关系的，我们有固定的客源，我已经让把那边工作室的电话号码转移过来了，从今天开始，就可以正常的接单了。而这段时间，电话号码一直也都没有停过，我前面有问过，这段时间，接了三个订单。我已经让他们等下给顾客回电话，邀请顾客来这边新店亲自选购了，我想，会给他们不一样全新的体验的。”王旭东笑了笑说着。

“这个我知道，我也有问过，但是，我现在担心的就是这个问题。第一，你是完全可以把之前的店完全转移过来，但是，转移过来怎么定价？怎么交代？以前店里的订单是你亲自做的，而这边却不是，其次，那边的定价十几万一双，而这边……我们暂时还没把价格定好，如果要让顾客满意，就必须做到定价一样，如果不一样就会出问题。第二个问题，你之前店里稳定的客户流量根本不足以撑起我们这家公司来。”苏婉琪对王旭东道。

王旭东听过之后，笑了笑，说道：“这个其实我在开这家店之前就已经想过了。”

说着，王旭东站了起来，走到了苏婉琪身后的一个文件柜里面，拿出一个文件夹，然后打开递给了苏婉琪，说道：“可能忘了告诉你了，其实我一早就做好了，你看一下。”

“什么？”

“定价，我很早就已经定过价了。前面四张是我老店的几款鞋，这几款鞋都是销量一直不错的，说明挺受大家的欢迎，所以，这几款鞋的定价维持不变，基本上在十五万到二十万之间，在我的定价概念里，这个属于高端款。其次，这次我为了新店设计了十款新鞋，这十款新鞋算是我这大半年来的心血吧。这十款新鞋里面，有四款，价格在三万到八万之间的，属于低端款。有四款价格在十到十三万之间的，属于中端款，另外，这一款是新设计的高端款。最后这一款，定价在三十万左右，这一款是属于尊贵款。”

“你也看到了，每一款，因为价格的不同，所以款式的高贵美观程度、用料的奢华程度都是有所不同的。我们做的是高端本土奢侈品牌，那么就一定要在价格上区分个三六九等来，这是我个人的理解。这样子做，我们基本上是可以涵盖了整个高端市场的受众，从精英阶层到富豪阶层都可以。”