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第二百二十三章 扩张的契机

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正因为低,哪怕是沉香皂都有一定的销量,反倒是这个,很少有人问津,偶尔销售出去一两块,也是那些买了肥皂,对于肥皂的功效很认可,大胆子买的。

可是珍珠永远不可能混在沙土之中,伴随着一个文人的出现,让这个松香皂获得了企及,这个文人正是保州学正,哪怕在北宋历史,甚至仁宗历史上面,他都没有留下多少痕迹,可是在这个时代的保州,他是保州所有学子的座师。

偶然得到了一块松香皂,其中蕴含的文墨气息,加上可以清洁的出色效果,让他一下子爱上他的,并且开始推动。

实际上,香皂引发的狂潮,早已经从女人那里,蔓延到了男人这边,毕竟,男人征服世界,女人征服男人,那种绚烂的脂粉香和清水洗凝脂的感觉,也是闺房之乐,不足以外人道。

谁都以为,香皂只是给女人增添的乐趣,有一款化妆品的时候,松香皂横空出世。

男人也有清洁的需求,用肥皂太LOW了,松香皂这种淡淡的,文墨气息的香味,简直是读书人的首选,顿时,首先在府学,然后读书人之中,进而扩展到了整个富裕阶层,松香皂成为了品格和品位的代名词,也同样后劲十足。

赵信在最初销售停滞的阶段,一点都没有停下来生产,不过,第一手的资料让他判断错误,松香皂生产的多,紫罗兰和胭脂生产的少,好在,第一波销售之后,他迅速的调整了的生产的比例,再加上更多的人手,50人的工坊,每天生产的香皂数量,是之前的五倍,也让比例合适了起来。

最终,在销量稳定的前提下,每天的2000斤,也有了明确的配额,200斤的紫罗兰,250斤的胭脂,200斤的沉香和350斤的松香皂,剩下的1000斤,全部都是肥皂,这样的还是供不应求,可是赵信保持了销售的饥渴,没有盲目的上量。

原因很简单,这不是最终的销量,肥皂和香皂本身就是消耗品,这是引发的风潮,人们在没有的前提下,疯狂的购买,可以一旦达到一定程度,就会饱和,饱和了之后,上的量就有问题了,到时候卖不出去了,就会积压。

不同于馒头包子这种,这顿吃了,下顿还要吃的,每天的消耗都很大,可是肥皂和香皂这玩意,有些人用的多一点,有些人用的少一点,根本无法判断,赵信现在只是根据常规,做了一个简单的预判,2000斤可能对于保州来说,多,而且多了不少。

保州有多少人口,哪怕拓展到整个保州的所有府县,总共下来,也不可能消费这么多,又三四分之一都算是不错了。

肥皂的消费水平不高,到后世,人人都有很多衣服,洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多,更别说北宋这个农耕社会,大部分人的收入不高,肥皂哪怕引起狂潮,也不可能成为每件衣服洗涤都要使用的东西。

赵信很清楚这一点,他也知道的,保州消耗不了这么多,依然保持了2000斤的产量,原因很简单,他在等一个契机。

终于,这个契机是等到了,在香皂引发狂潮的第五天,位于保州城,并不太热闹街区,迎来了3位特殊的客人。

之前几天的销售狂潮,在新的香皂还没有抵达之前,目前香皂店里,只有松香皂和沉香皂,还有少部分的剩余,其他的全部都一扫而光了。

店铺之中没多少商品,所以几个伙计也是懒洋洋的,正在这时候几个人进来,但是,伙计们都坐起身来。

经过了几天的热销,特别是见的人多了,这三个人显然不简单,负责接待的伙计,赶快的迎上去,经过了简单的寒暄,他们发现,这些人来自于大名府,他们到来的目的很简单,为了订购肥皂和香皂而来,而且数量巨大。

赵信一直等待的,就是这个,他很清楚,保州支撑不了肥皂的生意,肥皂跟馒头包子最大的不同是,他是商品,商品就可以对外销售,哪怕在其他地方,他们的实力不够,可是只要有眼光的人,看懂这个肥皂的远景的,就会过来,到时候,他们就可以从销售的环节脱身出来,彻底的变成生产商。

一个保州,哪怕是全部占据的,能够有多少市场,可是只要这个流通起来,从大名府,到汴梁,再到整个北宋,哪怕占据一点点的市场,这个也比馒头包子可怕的多。

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