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第1516章 少女时代是互联网产品

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“现在的少女时代营销方式还比较大众,只不过经纪公司把宣传重点放在了年轻人身上。如果把‘少女时代’看作一款互联网产品,用互联网思维来经营这款产品,应该怎么做?”

这个话题,最高兴的是徐百卉。

她心中也多少有些猜测,是周老大在故意照顾自己。

在场这些“学生”,都是精英中的精英,都是世界名校出身,都有着天才级别的智商……相比之下,自己就是个北舞毕业的“丑小鸭”。

这种时代前沿性的课题,如果能够让周老大多说几句,也能便于她理解。从周老大不拿手机举例子,却屡屡用电影、明星、盲盒来举例子,就可以看出来。

他这是在照顾婕妤传媒和潮玩公司这两家公司的女老板。

这个问题的答案很明显,刚才重点讲过了。

徐百卉抿抿嘴,笑着说:“是社区+产品。”

周不器朝她竖起一根大拇指,“没错,就像徐总说的,互联网思维很重要的一个核心,就是通过社区增加消费者的参与感。校内网是校内团购的线上社区,曼联的球迷组织是曼联盲盒的线下社区,本质上没有不同。当然,如果曼联盲盒要销往全世界,就一定要在曼联官网上建立线上社区。”

石婧美内心是激动的,连连点头。

感觉信息量好大。

这完全就是新理论啊,这跟过去的那一套完全是不同的理念。

最关键的是这是有成功案例的!

是可复制的商业模式!

而且,投入更低,运营更轻松,风险更低,收益更大!

原来曼联盲盒的成功,背后是这样一套商业逻辑!

周不器道:“少女时代本身就是个爱豆组合,是个产品。那么,社区是什么呢?开发一个论坛吗?S/M娱乐就是这么做的,可这还不够。还有Helo群、微博、朋友网,包括贴吧、QQ群、天涯、YY群等等社区化的交流平台。”

“通过这些平台,把尽可能多的线上粉丝都聚合在一起,然后对粉丝进行运营。从少女时代这个产品的特性也能看出来,粉丝一定是年轻人,他们没有参加工作,有大量的时间,有追星的热情和狂热。”

“这样一来,就可以对社区里粉丝进行分工分发任务了。有的每天去贴吧发帖,有的每天去微博朋友网刷评论,有的专门负责打理QQ群,有的负责营造网络氛围,有的人专门去抹黑别的女团偶像组合去打击同类的竞品……”

“不同的粉丝之间有不同的粉丝群,全国又有全国的组织,在社交化的集群里汇聚几百万、几千万的粉丝。以上,这些都是小众传播。接下来,重点来了,产品可以通过粉丝来进行反向引爆!从而变成大众传播!”

这时,周不器故意卖了个关子,喝了一口水。

现场众人,一个比一个认真。

有的在写笔记,有的正襟危坐侧耳聆听,有的单手杵着下巴显然在深深地思索,还有徐百卉、伍雨这种满眼的崇拜。

周不器接着说:“什么是小众反向引爆大众?我举个例子,第一次做校内团购,记得没有?全国有几十上百家的媒体在自发地报道这件事,甚至还上了很多电视新闻,还受到了央视记者的采访。因为校内团购通过校内网社区把大学生经营好了,等校内团购开启之后,直接发起了抢购潮,半分钟销售额100万,2分钟销售额500万……数据我记不清了,反正很震撼。校内团购只是大学校园这个小圈子的电商平台,却依靠这样的模式,我们拿到了远比淘宝、易贝、亚马逊、当当这样的电商巨头更多的公众媒体资源!校内团购反向引爆了公众市场,免费拿到了过去大众模式要花几千万才能拿到的媒体资源!”

话说到这个份上,周大老板已经牢牢地抓住了在场每一个人的神经,陷入了头脑风暴之中,郭鹏飞就忍不住提问了,“校内团购是互联网产品,少女时代是女团产品,要怎么反向引爆到大众市场?”

周不器道:“粉丝经营好了,就可以形成一股强大的社会力量,让公众媒体不得不关注。比如,少女时代来首都,组织几万个粉丝去机场接机,把整个机场都给堵了。从公众的视角来看,这是一种比100个刘德华还受欢迎的超级明星,就必然会受到公众的重视。又比如现在的新闻网站都有很多热度排行榜,发动粉丝去点击刷榜,让少女时代的新闻霸占每一个新闻榜单!又比如推出一首新单曲,发动粉丝一起下载,10分钟的销量超过周杰伦一整年!拳打刘德华,脚踢周杰伦!产品就是产品,没有互联网产品和女团产品的区分,这就是产业互联网的商业模式互通性。”

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