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第二二零章 队列训练

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定价六角五分的《孙氏钢笔字帖》,华师大出版社负责出版和印刷,旱涝保收的拿走了一角八分钱的毛利。

启明书店负责销售,交给新华书店负责全国零售,给对方三成的毛利一角九分五厘,启明书店赚取二角七分五厘(包括版权费一角三分)。

新华书店是国企,在全国都有销售网络,负责图书的发行(批发和零售),没有人批发和购买不是它的事情,委托它发行《孙氏钢笔字帖》,就要占据四成的毛利(二角六分),那启明书店只有二角一分钱的毛利(包括一角三的版权费)。

孙老板不开启明书店,就能赚取一毛三的版权费,投资六万多元开办书店,购买门面,高薪请了八个员工,每本字帖只能赚取八分钱的毛利,三十万册全部销售一空也只能赚取二万四千元的毛利,除去资金成本、员工的工资福利和税收,一年才能赚取一万多元,对一般个体书店是一笔大钱,但对重生者孙老板来说就亏大了,随便买一套房子,不操心不着急,一年的涨幅都不止一万多元。

启明书店的中期目标是将给新华书店发行《孙氏钢笔字帖》的四成利润夺过来,没有新华书店的全国发行,《孙氏钢笔字帖》默默无闻,启明书店要花费大量的人力和物力向全国发行,地域辽阔,不是启明书店能承受得起的。

完全依靠新华书店,启明书店就不需要聘请五个销售人员和会计了,陈雪梅和万福泉二人就够了,最多再加一个销售员。

《孙氏钢笔字帖》的市场容量总是有限的,启明书店买卖图书和报刊杂志才是它的本行,将从出版社批发的图书向其他书店分销,在全国各地建立松散的销售网络,培养营销人才是目的。

孙老板又开了一张一千元的现金支票交给陈雪梅,他已经投资了六万二千多元,现在还是启明书店花钱的阶段。

“好的,孙老板!”

陈雪梅接过现金支票。

“这个周六下午我回来,要是出版印刷完成,就让华*出版社运一半货回来,你拿到字帖后,要加紧联系江城新华书店,代表我签订合同,这是我的授权书,让对方负责发行二十万册,给对方四成的利润,货入库付一半的货款,余下一半等销售九成时付清,启明书店负责销售十万册,让销售员带着字帖到江昌的几所高校试试水性?我到时将余款打给华师大出版社,对方会将剩余的字帖送过来。”

新华书店压出版社一半的货款是常有的事情,就像家电销售企业压家电厂商的货款一样。

渠道为王!

孙健从双肩包内拿出早已写好的授权书递给陈雪梅,启明书店的注册文书都在她的手上。

将二十万册《孙氏钢笔字帖》四成的毛利送给新华书店,就相当于市场开发费,启明书店还能赚取四万二千元的毛利(包括二万六千元的版权费),自己负责发行(批发和零售)十万册,就能赚取四万七千元(包括一万三千元的版权费)的毛利。

一年内要是被销售一空,除去各种成本,启明书店的投资就收回来了。

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