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计算所公司。

“各位，这次王志很不够意思，他没有在长城286高级计算机上预装联想2型汉卡，让客户自己选择？”

看到预装PengHanka1.0和PengPinYing1.0的长城286高级计算机在国内六大城市同时上市的广告，总经理柳专志预感对联想2型汉卡的销售将造成毁灭性的打击，立即召集主管生产的副总经理贾绪富、主管销售的副总经理张祖强、主管广告宣传的副总经理周小兰和主管产品开发的总工程师倪光兰等公司高层在会议室开会。

张祖强第一个发言，将坏消息告诉了众人。

PengHanka1.0将在四月上市广告的影响下，原定预装联想2型汉卡的科研院所和政府部门的领导，也暂停预装，除了鲁省电子设备厂领导答应继续让顾客选择安装联想2型汉卡或PengHanka1.0外，中国计算机发展公司和沪海电子计算机厂领导已经明确表态，两家单位新上市的286计算机将只预PengHanka1.0，导致联想2型汉卡在三月份只销售了四百七十四块，其中三百块是鲁省电子设备厂预定的，一百七十四块是中科院计算所公司的关系户，销量暴跌近七成！

“柳总，我建议将联想2型汉卡的批发价降到一千二百八十八元，比PengHanka1.0还便宜一百块钱！”

“张副总，那公司今年的利润将大降！”

柳专志心疼了，一千二百八十八元的批发价相当于打了四折！

“柳总，我赞成张副总的建议，要是汉卡市场都被PengHanka1.0垄断，联想2型汉卡躺在仓库里也是巨大的浪费！”

贾绪福也表态，公司今年计划生产和销售是二万块，订购了一万套价值六百多万元的元器件和内存。

“柳总，我担心前段时间购买了联想2型汉卡的顾客，肯定会上门要求公司退货，发生连锁反应。”

周小兰表达了自己的担心。

“我也担心这点，张副总，一旦大批顾客上门要求退货，公司是退还是不退？”

“请柳总决定！”

张祖强突然发现自己想的还是太简单了，购买联想2型汉卡的都是政府部门和科研院所，不是他们能得罪的起的？要是不退货，计算所公司的信誉将荡然无存！

“倪工的建议？”

“柳总，我们开发的LXWPS1.0需要时间，预计预装LXWPS1.0的3型汉卡年底才能上市！”

倪光兰这段时间多次用过PengHanka1.0后，越发对自己主持开发的联想2型汉卡缺乏自信，心里还担心严元朝正在主持开发PengWPS1.0，他心里希望公司暂时牺牲利润，打乱江城鲲鹏软件公司的开发计划，等预装联想WPS1.0的联想3型汉卡成功上市，一举扭转被动的局面，但他也想不出办法，如何应对大批顾客上门退货？

“周副总，让销售人员带着汉卡上门销售，每块提成一百元。”

柳专志也想不出两全其美的好办法，只能让销售员辛苦点，以前提成五十元。

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春暖花开，阳光明媚。