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第三十章 我真没关系

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“一个民企的老板,负债累累,帮他打了场官司。”

“不便宜,得四五万。我先走了!”田中健重新包好茶叶,拿着走了。高晓梅也没送。

“小夏,和我打交道的民营企业老板,大部分都是状况不太好的。状况好的,也不会和我打交道。我只能是帮你留意着,你还得靠自己!我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。

“我知道,我会努力的。姐姐,我们走了!”

“我送送你们。张总,王总,这两提茶叶,你们拿着!”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶,肯定不如刚才的贵重,但应该也不差。

张雅雅也没有推辞,王昌东看到张雅雅没推辞,他自然不会推辞。

回公司的路上,王昌东有些羡慕的说道:“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。”

“她认识的人多,人家未必认识她,真正关系好的,也就那么一两个。其他的关系,都没啥用。”刘小夏说道。

张雅雅说道:“能认识,先介绍给你,你可以慢慢跟进。咱们的理财产品,又安全收益又高,是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”

“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户,争资源。都不容易。关系不到位,介绍了不如不介绍。”刘小夏说道:“这年代,最难还的是人情债,谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”

“小夏,你这个思想,必须得扭转。咱们卖理财,是帮助客户资产增值,怎么是求人呢?是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。

王昌东附和道:“我支持雅总的看法。”

刘小夏心里无语,心道:我天天打电话,求爷爷求奶奶的做业务,也没见客户来求我。

“我专业度不够,积累不够,没办法和两位领导比的。”

“你除了这个姐姐,还有其他资源可以利用吗?”张雅雅希冀的问道。

刘小夏想了想,摇了摇头,“没了。我认识的人,也就她和财富多少沾点边,其他人,都是工薪阶层。”

“没有当官的?”

“芝麻官算吗?”

“有在税务部门的芝麻官也可以啊!”张雅雅说道。

刘小夏摇了摇头,“没有。都是些清水衙门的芝麻官,还不多。”

“银行你有资源吗?”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。

“没有。只有一个亲戚在银行,但不是在齐州,是在平州。穷地方,帮不上忙。”

“哪个银行?”

“东海银行。”

“什么职务?”

“行长。”

“支行行长?”

“平州市的行长吧!小银行,在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。

王昌东心里有些酸,你让我这个小信贷员心里怎么想?

张雅雅也有些无语,“这么好的资源,平州有钱的企业他都熟悉的!介绍给你,就是业绩,就是钱。”

刘小夏也有些不解,说道:“熟悉有什么用?缺钱的企业求他,他求有钱的企业。东海银行是小银行,不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢!有钱的企业都牛得很,根本不是一般人能接触上的,上次为了一笔贷款,他请了平州市长帮忙说了几句好话,人家企业才给面子,将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事,他自己都郁闷了好久!”

张雅雅缓了缓,说道:“咱不一样,咱利息高,客户知道后,会主动买的。”

“问题是企业大老板不好见啊!民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械,纯属运气。要不是王总提醒,我都忘了房鹏这个人了!”刘小夏说道。

王昌东笑了笑:“等咱给他办下贷款来,咱继续合作!”

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