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第一百零八章 众人拾柴火焰高

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“小夏,这样的人,才值得我们培养。你看看王雨晨,再看看李占东、郑国栋他们。你让他们怎么看?这也不公平!”

刘小夏点点头,表示同意,“雅总,我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间,如果她不能出单,就让她离职。”

“小夏,你现在是财富中心总,除了做业绩,管理也得跟上。咱们招聘的这些员工,都是半路出家,底子又差。说句不好听的,金融常识都不具备。这样的素质,出去谈客户,谈一个死一个。要么就得返佣。”

“蓉城分公司的陌电团队,员工底子也薄。但人家抓的紧,管理的精细。每天早会,让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量,怎么回访,怎么邀约。一切用数据说话。和他们比,咱们的管理太粗糙了,简直是没有管理。”张雅雅说道。

刘小夏深以为然,“雅总,你说的对。周二到周五,咱们也组织早例会,所有员工,轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。”

张雅雅点点头,“你的执行力,是没有问题的。缺的,是方法和思路。”

“雅总,我建议,每周的周例会,咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前,周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。

张雅雅想了想,“可以,连州分公司,就是全员参加早会。”

“庞倩她们,我可不管哈!”刘小夏最不愿意打交道的,其实是陈雨和孙芸。

“庞倩算是废了,李秋月废了一半。陈雨业绩少,孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计,再这么下去,她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有,让这样的人挣这么多钱,真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。

刘小夏非常认同,“渠道,谈的是利益,是个人就能干。直销,看的是专业,是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦,说到底,自身价值不够。做人也比较失败。”

张雅雅笑了笑,“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起,可笑。这样的人,迟早被社会淘汰。”

下午,刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情,安排了下去。

为了表示对早会的重视,刘小夏自告奋勇,揽下了明天的早会分享。

至于数据考核,刘小夏依据自己经验,定了每天两百个的数量规定。

“陌电,有很多缺点。混圈子、缘故介绍,同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为,如果缺乏资源,陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难,可以提出来,咱们一起探讨。”刘小夏说道。

郑国栋略一犹豫,说道:“夏哥,我们缺乏跟进客户的办法。有些客户,也感兴趣,但我说去拜访他,他又不同意,不知道该怎么跟进。”

“好问题。”张雅雅眼睛一亮,说道:“蓉城的办法是,多搞客户活动。每次的人数,不用特别多。也未必一定是开会,春天踏青,秋天采摘,想方设法,增加与客户的联系频率。”

“冬天搞保龄球类似的活动也可以,红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。

“好,开发客户,一定不要怕花钱,我们要趟出条自己的路来。集思广益,一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道:“众人拾柴火焰高。”

“春节前,咱们可以搞一场观影活动,答谢老客户,吸引新客户。”沈天艺建议道。

“可以。必须支持!”张雅雅说道。

“养生讲座,风水讲座也不错。有钱人,都喜欢这些。”孙悦悦发言道。

“养生讲座还行,风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。

在刘小夏听来,张雅雅是意有所指。或许,她是真的有些讨厌孙悦悦了。

“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。雅总说得对,众人拾柴火焰高,咱们一起集思广益,肯定能找到属于我们自己的,开发客户的路。”

刘小夏岔开了话题,有些矛盾,没必要摆在桌面上。

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