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第一百二十六章 没有对比没有伤害

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“别,我躲都来不及呢!你和这个客户的关系怎么样?”话题成功岔开了。

“海外保险的客户,关系都一般。只能算是认识,她本身也是做财务的,对金融也了解。”王雨晨说道。

“我全力以赴,争取拿下,这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧?”

“新三板的名声都臭了,我知道的一些新三板公司,都很穷的。听说他们之所以上市,是因为齐州市政府给一百万的上市补助,不用花钱。”王雨晨说道。

“这些情况我不清楚。之前,咱们公司发行过一款新三板的产品,亏损百分之七十多了,很多客户的意见很大。陈雨卖了,雅总也卖了。雨晨,这一两年,不要碰股权产品和阳光私募,只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈!”

“嗯,你是指路明灯,跟着你走,准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。

“明灯肯定算不上,最多是萤火虫。”

“呵呵,真谦虚!我都好些年没见过萤火虫了。小时候,我家后面有片小树林,一到秋天,晚上好多萤火虫。唉,好怀念呐!”

一路聊着天,来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里,面积并不是很大。显然,这只是办公的地方。

老板娘叫焦兰,和娇兰谐音,人长得却有些严肃,一点也不漂亮。见面后,态度也不热情。

或许是心情不好吧!刘小夏猜测到。

简单介绍后,刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡,也不怎么说话,刘小夏便主要讲案例,用东山银行这些大机构,为自己信用背书。

“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。

刘小夏快速思索,他想不明白焦兰这么说的目的是什么?帮你多申请贷款吗?

“您如果再从东山银行贷款的话,我或许能帮上一点小忙。”

焦兰摇摇头,“不贷了。我们是轻资产公司,贷款额度也不高,聊胜于无。”

刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格,笑着说道:“医药公司,都是高科技行业。”

焦兰笑了笑,“我们是做CRO的,干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里,写着保本吗?”

刘小夏摇摇头,“没有写保本,但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级,亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时,恒远信托会往里补充劣后级资金。”

“我们只买保本型理财。”焦兰说道。

“焦总,保本型理财,只有银行才有,而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样,但流动性支持,其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心,恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交,刘小夏想方设法。

“什么样的担保函?”焦兰问道。

“恒远融非融资性担保公司出具的担保函,恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片,递给焦兰看。

担保函的内容有两页,当产品本金或收益受损时,有恒远融担保公司负责赔偿。

焦兰看得很认真,足足看了十多分钟,问道:“恒远融担保,和恒远信托是什么关系?”

“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。

“东山银行买的时候,也有这个担保函吗?”

刘小夏点点头,“只要资金超过五千万,都是可以出具的。”

焦兰摇了摇头,“我们账上没有那么多钱,如果可以出具保函,我们可以买1500万的理财。”

王雨晨眼睛一亮,希冀的目光看向刘小夏。

刘小夏略一思索,承诺道:“焦总,实不相瞒,我业绩属于比较好的,去年做了20亿。这样,虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难,想办法协调下来。”

“好。只要有保函,我们可以买。”焦兰再次说道。

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