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第一百六十六章 和智者为伍

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刘小夏感觉自己变了。

他越来越喜欢和效率高的人打交道,越来越讨厌和效率低的人打交道。潜默移化中,他的心态也在变化。

昨天,刘小夏帮陌电团队谈了两个潜客,都是小客户,预计资金量也就一两百万。

费尽口舌,一单没成。两方面的原因,第一:P2P公司的收益更高,和客户的信任度不够。第二:客户的阅历和层次,都不高。客户对于刘小夏掏心掏肝的讲解,半信半疑。

今天,刘小夏来到平州,帮江涛谈客户。一个字,顺。

第一个客户,是一家4S店的李老板。也喜欢养狗,狼青、黑背、细腰都有。4S店后面,是一大片空地。李老板自己盖了栋别墅,四周都是菜园,一派田园风光。

李老板身价数千万,除了平州,在其他地区也有两家4S店,卖轻型卡车。同时,他还在东方谷金投着一百多万。

“P2P就是高利贷,不靠谱。到期了你可别投了。”江涛说道。

“一个朋友在里面工作,找了我好多趟。皇平的老板娘在里面也买着三千万,应该没什么事吧?”李老板有些不以为意。

皇平集团在平州算得上大企业,生产太阳能热水器的。但因为涉及****的一些问题,目前的日子比较艰难。

“我不评判是对是错。昨天我和金融办的吃饭,我给他们说,我把盛唐引进到平州,减轻了他们的工作量。让平州人民见识见识,什么是正规的、真正的财富管理机构。”江涛说道。

“你们投资起点太高,他们十万二十万就能投。”

“我们只服务你这样的有钱人,来,让我们刘总给你介绍介绍,我刚来,还讲不利索。”江涛笑着说道:“刘总是齐州分公司的老总,一个人一年干二三十个亿的业绩,相当了不得。”

李老板有些惊讶,点头说道:“这是真厉害。”

“运气,我运气比较好。”刘小夏接过话茬,侃侃而谈。他重点给李老板讲了P2P的贷款利率问题和东山银行的案例。

“P2P的话术,是分散投资,降低风险,风险保证金等等。但一堆烂苹果,再分散,依旧是烂苹果。我对P2P的未来,很悲观...”

李老板并没有发表自己的意见,笑着说道:“我现在手里钱不多,买个三五百万,问题不大。”

刘小夏感觉,李老板并不是很喜欢听,他完全是看江涛的面子。好吧,反正能买就行。

第二个客户,是房地产开发商,胡总。在平泉,平泉紧挨着齐州,离平州有一个多小时的车程。

到达目的地后,江涛从后备箱拿了两条中华烟,对刘小夏说道:“之前他开发楼盘,我帮了他一些小忙。现在咱找人家买理财,得意思意思。”

刘小夏发现,成功的人,真的都有成功的道理。

胡总的办公室在售楼处后面的一栋二层小楼里,挺破旧的,三个人正在屋里抽烟,烟雾缭绕的。

江涛和他们都很熟悉,说话更是随意。刘小夏完全没有发挥的空间,江涛用两三分钟,简单说了说什么是现金管理,胡总就开始吩咐财务,看看账上有多少钱。

胡总下面的子公司有些多,从五个子公司抽调资金的话,下周能凑齐三千万。

“只能凑到三千万,够吗?”胡总问江涛。

“够,以后少不了得麻烦你。利息比银行稍微高点。”江涛笑着说道。

刘小夏心里越发的感慨,这才是客户黏性。

聊了会天,江涛问财务负责人陈建,“老哥,你和广武联系多吗?”广武,是张广武,永平集团的财务负责人。

“多,你想让他们也买理财?”陈建问道。

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