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第246章 图拉丁的逆袭

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但是,杨诩有点看不懂吴楚之这要货量的操作,“小子,50万颗这个量是不是太大了?

说说看,你始终要求图拉丁赛扬要在1个月里全部到货,里面有什么玄机?”

图拉丁奔腾吴楚之一次性要,他能理解,毕竟是绝版。

图拉丁赛扬一个月要50万颗,就当均价500元一颗,这也是2.5个亿了!

天下哪有这样要货的道理啊?太挤占现金流了。

这要销售完,猴年马月去了。

他仔细研究过果核的运营,果核的操作非常的稳健,始终卡在经济订货批量上面,将订货成本与保管仓储成本控制的非常好。

事出反常必有妖!

以这小子的脑袋,这里面如果没有文章做,杨诩是万万不信的。

吴楚之一脸的坏笑,“我对品牌机的销售非常有信心!”

杨诩眯着双眼,动手敲了敲吴楚之的脑袋,“我不信!没这样囤货的道理。”

吴楚之揉了揉脑袋,笑了笑,“老杨,我有话在先,下面的话你不能告诉因特尔了。”

杨诩沉默了一会儿,重重的点了点头。

吴楚之长松了一口气,杨诩的配合对于他而言太重要。

他清了清喉咙,开始讲了起来,“因特尔把图拉丁想的太简单了。刚刚电话里面你也听出来了,那帮老爷子,他们舍不得让威拉姆特核心架构P4现在就下市。

他们想尽量的清除掉威拉姆特的库存。

但,我可以负责任的告诉你,即使因特尔阉割掉图拉丁奔腾改成图拉丁赛扬,图拉丁赛扬比起威拉姆特也不逊色。

因为拥有了更低电压和发热量的0.13微米工艺的超频能力,远超0.18微米工艺。

而且,还有一个因素,在华国,你还要考虑一个成本问题。赛扬平台可比奔腾平台便宜太多了,而且赛扬的socket370平台用的可是最便宜的SDRAM内存。”

杨诩恍然大悟,图拉丁赛扬一上市,大家用上一段时间后,自然会明白过来。

因特尔到时候见势不妙,一定会快速的把它退市。

所以吴楚之囤货就是在抢时间。

他点了点头,“这个事情我不会开口,也不用开口。因特尔就算发现了,也只能硬着头皮立刻停产,快速消化掉这个批次。毕竟主板商不能得罪太狠,不然全到BMD那边去了。”

杨诩坐在沙发上,开始盘算起吴楚之的操作来。

赛扬平台比奔腾平台,在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。

内存上面又要低小几百元,再加上吴楚之吞并兴天下取得的全电解电容的板卡设计,板卡上面还会低个大几百元,再叠加自产的优势……

吴楚之完全可以在不牺牲用料的情况下,把价格拉低2.5个千元档。

而消费者买到的产品却和友商正常价格买到的产品,性能相差无几,甚至在中高端的图拉丁奔腾的机型还会完胜友商。

这就不是‘低价低质’了。

如果他再牺牲些许的利润,把用料做足,这特喵的就是所谓的‘业界良心’了。

吴楚之用这玩意儿抢市场,幻想哭都哭不出来。

幻想所营造的高端形象,会一下子被吴楚之用图拉丁给捅破的。

想到这里,杨诩不禁倒吸一口冷气,“小子,50万颗够不够啊?你这么一玩儿,我觉得半年内你在市场上没有对手啊。”

吴楚之惆怅的搬着手指算了算,“不够,但我没那么多钱。只能先这样了。”

杨诩从办公桌前拿过纸笔开始计算起来,半响把笔一扔,“小子,按照产量,因特尔这边最迟明年4月就会停止图拉丁赛扬的销售。也就是说你最有5个月的销售时间。”

吴楚之靠了过去,在纸上倒排着时间表,“没有5个月,最多只有4个月。4个月我销量顶天了也就是50万台。”

杨诩拿来计算器,摁了起来,“50万台滚动获得的资金净流水来滚动购买芯片,我们就当你的销售毛利是1000元一台……”

吴楚之摇了摇头,“要再保守一点,按毛利750元算,我打算把用料弄扎实一点。”

杨诩点了点头,“750元一台,50万台就是3.75亿,赛扬总部那边我最多能争取到470的均价,也就是说最多你还能购买80万颗左右。

我们就当100万颗算,你还有其他的收入入账,这个数量对于你的资金来说应该可以达到。

也就是说满打满算,150万台的销售。小子,去年华国全年台式机销售量是810万台,你这个市占率只能说勉强过得去,不到20%,形成不了品牌的美誉度。

等图拉丁优势没有了,你的增速就会严重降低。甚至幻想、戴耳一旦反应过来,会在随后P4northwood时代狙击你。

毕竟到了那个时候,他们凭借数量的优势,拿货价格比你低,你的市占率会出现萎缩的。”

吴楚之一脸诧异的表情看着侃侃而言的杨诩,直把杨诩看得心里发毛,“瞅啥?”

吴楚之摇了摇头,伸手要去摸杨诩的额头,被挡了回来,这才开口说了起来,“老杨,你是不是算错了?台式机销售量确实是810万台,但家用台式机最多300万台。”

杨诩闻言一怔,一脸的不可置信,“去年是280万台左右,怎么?小子,你要放弃那500多万台的商用市场?”

吴楚之顿时哭笑不得,明白了过来,“杨哥,我现在压根儿就没有政府采购的资格啊!政府采购的要求是连续三年的销售数据,我这还没开始销售,哪有资格去?”

杨诩闻言也是苦笑连连,忘记这茬了。

没有政府采购的资格,自然国企也进不去,剩下的份额就不多了,毕竟很多外资更相信戴耳、IBM这样的牌子。

“那这么算起来50%的家用市占率,确实不错了。只是……”杨诩也没好意思说商用市场了,就是觉得太可惜了。

千载难逢的机会啊!

可惜了,不仅仅是要销售数据,政府采购还需要一系列的认证和检测,这套跑完,没一年时间是办不完的。

“商用市场,你没其他的招?”杨诩还是有点不甘心。

吴楚之摇了摇头,“这个上面还真没办法,目前政府采购目录入围的厂家只有幻想、浪潮、方振、同方这四家……”

杨诩听了也是直摇头,这四家,哪家都不是吴楚之可以觊觎的。

“把家用机市场搞定,算是不错了,而且家用机也够我折腾好几年的。要防止幻想这些品牌的反扑,也是头疼的事。”吴楚之拍了拍杨诩的膝头,安慰着。

他也不甘心,能把幻想在这个时候一棒子敲死是最好的。

等到2003年时,幻想并购了IBM的PC业务后,地位更是无法挑战。

不过又有什么办法?

饭还是要一口一口吃的,心急吃不了热豆腐。

杨诩想想也是,吴楚之靠着图拉丁,把家用机市场霸主的地位确定下来,而后再徐徐图之,未尝不是稳妥的方法。

家用机市占率50%以上,那时他要货也不会比幻想条件差多少,再操作操作,争取到和幻想一个待遇也不是不可能。

吴楚之还有自产板卡的成本优势,维持住几年应该不成问题。

外面的夜色渐浓起来,是交班的时间了,兴天下厂区内的路灯也全部亮了起来,照亮了工人们来回宿舍的道路。

杨诩托着红酒杯,透过落地窗望着下工后一片欢欣的工人,“小子,实话实说,因特尔的颓势应该要延续好几年。这个时候BMD可能才是你最好的选择。

所以我始终觉得,你不应该放弃三秦。”

吴楚之也走到落地窗前,望着下面的人群,“老杨,我确实太缺人了。只能慢慢来,急不得的,而且等我缓过劲儿来,说不定还有更好的目标。”

杨诩挑了挑眉头,转过头面向着他,“你又盯上谁了?”

“你觉得微盛怎么样?”

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